国际新肥企业叩响中国市场大门

时间:2018-12-24 09:54:53 来源:拓普资讯网 作者:匿名
  3月,作者参加了CAC在上海举办的第六届新肥料国际展览会。它有一种非常直观的感觉。在参展的260多家化肥企业中,海外化肥企业比往年更多,展位总体上令人眼花缭乱。回顾今年1月28日,农业部将推动“到2020年化肥使用零增长”,加快中国化肥结构调整,促进土壤生态肥料,努力开发新型肥料。所有这些似乎都意味着中国的新肥料。市场普遍持乐观态度,将有越来越多的海外公司抨击中国市场的大门。 为了更准确地了解这些国外新化肥企业的产品特点,了解他们在中国市场的发展规划,笔者走访了一些有问题的代表性企业,虽然产品有自己的特点,但是他们的高层同行来到中国。对新化肥行业现状的了解非常一致。总的来说,他们对市场的发展非常乐观,但市场上仍然存在问题,如概念投机,标准不明确,监管不规范等。通过沟通,作者意识到公司可以做的是坚持公司的战略,制造最极端的产品,从而进行行业标准化的发展,从而获得更具活力的业务前景。以下作者介绍了这些公司对行业的理解,对发展的反思以及各自的特色产品。 生物刺激的概念 在新的肥料国际展览会上,作者发现越来越多的公司将自己的肥料包装成生物刺激剂产品,包括氨基酸,海藻肥,腐植酸和其他肥料。通过交流,作者了解到许多公司的包装主要是因为这是一个出口导向的展览,生物刺激素的概念已经在国际上被接受。这种操作更有利于吸引外国客户的注意。然而,公司普遍认为生物刺激剂在该国没有注册地位,并且没有行业标准。他们的产品以肥料的名义注册。究竟什么是生物刺激剂?在这个问题上,高级化肥公司Uma Technology(BHN),主席Lyndon Smith给出了更全面的答案。林登认为目前国际市场上有三种观点。第一种观点相对狭窄。人们认为生物刺激剂是一类刺激土壤微生物活动的物质。另一种观点认为,生物刺激剂等同于植物生长调节剂。它是一种天然的植物激素,是人工合成或从生物中提取的; BHN认为,生物刺激激素既不是农药也不是肥料,而是另一种促进植物生长和新陈代谢并提高作物产品质量的物质,与植物不同。生长调节剂,生物刺激剂,刺激植物在植物生长期间分泌所需的激素,从而提高作物的活力和产品的质量。 Lydon的观点恰逢西班牙的另一家生物刺激公司AGRITECNO FERTILIZANTES,其全球开发总监Rafael先生表示,生物兴奋剂并不陌生,许多人喜欢氨基酸和维生素可以刺激植物生长。这些物质属于这类产品,行业内有许多不同的名称,包括生物活化剂,生物促进剂。通过不断的培养,我相信中国市场将逐渐接受这一理念。 世界新型肥料技术来到中国 通过近年来Fshow的推广和中国化肥市场的发展,越来越多的国际新型化肥企业开始关注和投资中国市场,所以他们带来了什么特色产品,作者选择了两个非常符合访问网站一个独特的公司,让每个人都了解: BHN的微碳技术:这是一种将原材料与非常小的富氧碳分子结合在一起的技术。主要原料是棕色天然柔韧腐殖质,称为Leonardite风化褐煤。它尚未加工,不含任何毒性或重金属。 BHN的过程是模仿自然复合反应数十年。它使用具有小分子量,大相对表面积和强阳离子交换能力的碳载体,以比通过土壤更传统的方式将作物养分输送到植物中或叶面施用方法更有效。 Lyndon补充说,由核心技术BHN创造的HUMA GRO系列液体植物营养产品具有提高土壤肥力,能够被作物快速吸收,并有助于减少施用的农用化学品的数量的特点。营养,MCT技术积极应用于工业废水处理,景观水生态管理和高端园艺护理。另一家特色公司是迪拜35岁的RNZ INTERNATIONAL FZE。他们的全球业务总监RAZA Soomar告诉笔者,RNZ有能力生产400多种NPK水溶性肥料。他们的原料含有非常低水平的氯,硫和钠。并严格监控产品的重金属含量。他们的产品专为滴灌和叶面喷施而开发。它们完全是水溶性的。它们还富含镁和各种微量营养素,可根据不同客户需求开发相应的产品解决方案。 Soomer先生向作者强调,RNZ坚持作物营养液的4R元素,在作物生长的正确阶段,正确的地方,正确的产品和正确的剂量,只有严格的标准才能提供良好的产品。为农民服务。 打开通向中国市场的大门 中国的门户网站已经开放,海外参展商逐年增加,也在诠释中国化肥市场的巨大潜力。那么,这些外国公司是否与其国内市场不同,从整个行业环境到市场发展战略?对于这个问题,RLF澳大利亚市场总监Gavin Ball先生首先分享了他的见解。 加文认为,现在很多国家都更加意识到支持现代农业生产方式的重要性,而现代农业生产必须使用高科技产品。他认为,一旦成熟,中国政府将出台更合理的法律法规来管理新的肥料品种。引入并进一步规范中国市场。 此外,中澳两国最大的区别是两点。首先是自然环境。与中国相比,澳大利亚的土壤非常贫瘠,降雨稀少。第二点是农场规模。澳大利亚农场的平均面积为50,000英亩。该农场甚至拥有超过9万亩。与中国农场相比,农场规模小得多,农业生产相对密集。以上两点导致澳大利亚农业生产和管理成本居高不下。这也必将是25年,RLF产品必须从节约农业生产成本,提高农业生产效率,确保农民经济回报等方面继续发展创新工厂。营养传播技术已逐渐发展成为澳大利亚领先的液体肥料公司。如今,面对中国市场,加文非常自信。由于中国自然环境较好,中国的RLF产品甚至比澳大利亚更好,而且由于中国农场管理成本较低,它们可以为中国农民创造更高的价格。经济回报。根据他们的战略,RLF在中国建立了分销公司,并继续支持中国团队扩大其分销网络,并继续为中国农民带来创新产品,如BSN种子肥料,含12种营养素的超级叶面肥,以及全套滴灌适用于产品。创新将帮助农民提高生产效率,降低生产成本,提高产品产量和质量,增加经济效益。 BHN对开拓中国市场充满信心,并为中国市场的发展制定了更为详细的计划。 Lyndon Smith表示,BHN在中国的营销策略与其他市场类似。第一步是找到优秀的经销商,并在每个目标市场建立长期合作伙伴关系。合作伙伴必须认可BHN的理念,并愿意分享BHN逐步减少化学品。用于创造可持续农业发展愿景的数量;第二步是指导经销商和农民如何使用该产品。 BHN通常会分享所有产品的研究数据和大田实验报告,以显示产品如何被作物吸收。 ,或如何长期对作物生长的土壤环境采取行动;第三步是直接向农民提供产品。当他们看到产品的效率时,产品的推广就会完成。

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